文丨刘纾含

裁剪丨卢枕

豆子在深圳一家娃衣工场作念业务员，一经在何处责任了8年多。从BJD（Ball-jointed Doll，即球型流弊东说念主偶）到棉花娃娃，从玲娜贝儿到自嘲熊，这几年爆火的潮水玩偶她见了一波又一波，卖出去的娃衣多到我方都数不清。

但此次Labubu的爆火，如故让她有点懵了。

最近三个月，豆子的生涯被来照料Labubu娃衣的客户填满，天天陪客户看娃衣，作念报价，打样，只怕候忙到客户转定金她都忘了收。豆子以为，“这一切太豪恣了”。她简直每天都要在酬酢平台上恢复近百名客户的留言，线下招待过来参不雅工场的商家加起来也有几百个，其中有接近一半商家都准备把娃衣卖到外洋。

试验上，早在2024年，Labubu系列便一经在外洋走红。抢购的消费者如同大风过境，把刚刚上架的Labubu一股脑卷走，趁机也带旺了Labubu左右衣饰的需求。进入2025年，Labubu成为西洋潮水圈的“酬酢货币”，贝克汉姆、蕾哈娜把Labubu作为念潮水配饰，鼓吹这个“丑萌”的玩偶在西洋市集破圈。很快，TikTok、Ins上#Labubu标签刷屏，外洋用户拍视频、秀穿搭，把Labubu捧成了“天下顶流”。

张开剩余86%

卖“故国版”Labubu有风险，但一件资本二三十块钱的娃衣，卖到老外手里能翻十倍。长期都在追赶风口的中国商家，飞速涌入“娃衣跨境”这片不大不小的蓝海。

抢不到Labubu，娃衣列队买

小枸本来是个方正奉公的上班族，体验过国企的字画卯酉，也履历过大厂996的浸礼。2021年，赶上了一轮裁人潮，澄清感受到“35岁门槛”的她最终聘请去职创业。

2024年4月，泰国女星Lisa在酬酢平台上时常晒出Labubu玩偶，泰国公主也被拍到带着Labubu出行，Labubu飞速踏进东南亚潮玩市集“顶流”。泰国街头到处都是Labubu，小枸大开TikTok和Ins，发现玩家们买到玩偶后，庸碌会加购好几套娃衣，豪恣晒自家“崽崽”的OOTD。

Labubu的全球性爆发并非杜撰而来。泡泡玛特早已将全球化视为中枢策略。即使在濒临国内阶段性挑战时，其外洋市集仍保握着强盛增长势头，成为要紧的事迹撑握。

通过握续在首尔、东京、墨尔本、伦敦等全球重心城市铺设线下门店和机器东说念主商店，积极参与天下级潮水玩物展会，并参加资源进行腹地化营销和IP孵化，泡泡玛特为旗下IP出海搭建了坚实基础。Labubu 3.0的发售过头激发的全球风暴，恰是在这一系统性全球化策略的基础上，重迭明星效应和酬酢媒体的传播，最终终了“破圈”。

● 好意思国公共列队购买泡泡玛特盲盒。图源：视觉中国

娃衣进货资本低，前期参加未几，彼时，外洋市集Labubu热度正盛，而国内关注度也处于高潮期。小枸判断，在Labubu联系的潮玩赛说念中，娃衣行业是袭击错过的机会窗口。

凭借在互联网大厂积攒的运营造就，小枸驾轻就熟地完成了选品、渠说念搭建和店铺注册。2024年中旬，她的娃衣网店精良开张。

因为从一开动就思同期兼顾海表里的订单，小枸把主营渠说念选在了小红书，她的思法相等简便：娃衣早等于一个在小红书被考据过的赛说念，用户招揽度高；而这个平台又聚积着多量的外洋华裔、华东说念主以及部分班师使用该平台的异邦消费者。开店不愁没贸易。

发货也没什么远程，收到来自外洋的订单后，只需将娃衣打包发往国内转运仓，承担国内这部分运脚即可。后续跨境物流的用度则由消费者自行管束或托付转运公司处理。

很快，小枸就有了第一笔IP炫耀来改过加坡的用户订单。如今再看小枸小红书店铺的后台数据，近半订单都流向地址炫耀为东莞、青岛或义乌的仓储中心，随后由何处离别发往新加坡、马来西亚、好意思国、日本等多个国度。

在深圳工场前方的豆子，比小枸更早也更班师地感受到了来自外洋的要紧需求。“从昨年4月之后，感受绝顶显然”，其时，来照料盘点表，准备作念外洋市集的外贸商比例飞速蹿升，“印象里有快一半了”。

驱动客户们下订单的，是外洋消费者对Labubu展现出的心计和宁愿为此支付的溢价。豆子有一位跨境客户，从2024年下半年开动，简直雷打不动地每周下单批发200套傍边Labubu娃衣，一个月下来稳稳浪费近千套。最近拿货量更多了，一周就要批发1000套傍边，“据说是要卖到西洋国度”。

豆子算了笔账，厂子里的一套娃衣在国内零卖价是10-30元，漂洋过海后，这些基础款历程商家的二次包装，搭配一些亮闪闪的小配饰，把帽子换成更张扬的金色、粉色，售价定在50-80好意思金也照样卖得出去。

最开动，小枸卖的是市面上常见的“白牌通货”，30件起批，单件资本压到10块钱，一周卖十来单，主打一个“揣时度力”。但从昨年年底，她发现海表里消费者更嗜好客单价更高，但手工感强的诡计款。

于是，她把更多元气心灵了放在诡计新款上。15厘米的娃衣，不需要太多审好意思积攒，大开海表里的酬酢平台看一遍热搜，什么火就“蹭”什么。昨年12月，在《鱿鱼游戏》第二季上线前夜，她嗅到商机，火速联动工场师父，作念了一套“鱿鱼游戏冲锋衣”。

● 小枸店铺卖的“鱿鱼游戏冲锋衣” 图源：受访东说念主店铺

没思到，诡计款的出现成了她转运的机会，娃衣上线后，受到了外洋消费者的接待，销量很快从30件，造成100件，再增多到1000件。工场的出货量徐徐跟不上用户下单的速率，预售成了常态，小枸每天被“被催单信息轰炸到失眠”。跟着诡计款越来越多，店铺后台的销量弧线握续上扬，小枸也不太柔软每天进若干货了，“归正基本都能卖完”。

假Labubu泛滥，娃衣穿不上

当订单真确开动从全球各地涌来时，小枸才澄清感受到不同地区消费者之间的各异。他们有着昭着的个性，喜好也和国内消费者不相似。

“不够sharp”，是小枸从她的西洋客户何处，听到最多的一句评价。比较国内消费者更可爱的可儿轮廓立场，他们更偏疼个性化、夸张、搞怪风，强调创意抒发；东南亚消费者则更偏疼一些色调昭着、诡计夸张的娃衣。小枸店铺中诸如僵尸、吸血虫立场的大氅，以及工艺繁复的重工庇荫衣饰，在外洋用户中反响激烈，“基本出一件买一件”。

这种各异也蔓延到了购买活动本人。小枸的国内客户复购率高得惊东说念主，粉丝们像追前锋周刊相似盯着她上新，微信群成了粉丝们的“许诺池”。一遭遇可爱的神情，众人就问小枸：能不可成就这一款？小枸则会挑选那些呼声较高的，和手工师父疏通进行诡计打板制作。

外洋买家则更依赖单次“种草”——时常是在Instagram或TikTok上刷到某个搭配后，通过流弊词或图片搜索，反向“东说念主肉”到她的店铺下单。此外，尽管外洋订单的复购率较低，但退货率简直为零逐个跨国退货疏通明果低下、资本高，遭遇售后问题的概率相对较小，庸碌通过部分退款或商品赔偿即可管束。

● 法国巴黎，消费者列队进入泡泡玛特门店。图源：视觉中国

Labubu的爆火和仿冒品的泛滥，引诱了相等多不懂潮玩的平淡东说念主，也给小枸带来不少缺乏。

小枸处理过不少因“盗版Labubu”激发的售后纠纷。盗版遍布外洋便利店、超市、电商平台，不懂得如何分辨的消费者，在当地买到了仿品，尺寸与正版有各异，导致娃衣不对身，大怒地来投诉“穿不上”。小枸只可向对方讲解，“您买的是盗版”。

还有些客户发来AI生成的宗旨图商榷能含糊制，让她和诡计团队哭笑不得。豆子也深有体会，“信息差太大了，许多思入局的小白只认廉价，拿着几块钱的通货图片来找咱们，有余不懂品性和诡计，更不睬解版权风险”。

风口之下，都是风险

几个月内暴赚一笔的故事并非莫得，但关于绝大多数思把娃衣卖到外洋的商家而言，这片蓝海充满机遇但也布满暗礁。

对小枸来说，最大的压力来自产能着急。一款诡计打样需要15天，工场坐褥周期蓝本是35-40天。但目下，当某款娃衣已而在社媒上走红，会有大客户拿着多半订单“砸”向工场，小枸这么订单量相对较小的客户工期就会被延后。“淌若他给我压45天才出货，留给我卖的本事窗口就很小了。”

豆子作为工场方，更深知其中的险恶。她每天招待多量询盘客户，大部分来访者还在不雅望，真确能下订单、有实力且懂行的东说念主占比并未几，“大要100个东说念主中不到30个”。

在深圳，还存在着多量限度在100东说念主傍边的娃衣工场，豆子发现，这些工场都越来越防备出海业务，但同期也存在不少记挂。业务东说念主员在和外洋客户对接时，很容易出现“疏通错位”的情况，两边对居品需求的细节老是对不皆，时常客户付了钱，工场却作念不出他们思要的居品。

此外，娃衣的利润，试验并非外界思象的那么丰厚。扣除诡计、东说念主工、面料、平台抽成、物流、售后以及维系老客户的抽奖直立等资本后，娃衣的利润率大要在20%傍边。而况订单量越大，回款越难，“许多利润都压在货款和库存上了，银行卡余额可能没太大变化”。

更大的风险来自泡泡玛特愈来愈严格的版权保护。

除了娃衣，围绕Labubu的左右生态相等丰富，从手机壳壁纸、徽章贴纸、钥匙扣，到搭配娃衣的轮廓微包、场景说念具，以致与鲜花连合的伴手礼，处处是商机，也处处是版权雷区。豆子看到太多因使用Labubu形象或流弊词而被平台下架、封店的同业履历。海关每天都会查扣多量有侵权风险的居品，风险确切存在，搞不好血本无归。

● 北京国际保藏玩物与艺术创意博览会上旅客在合影。每过一段本事，潮玩界就会浮现新顶流。图源：视觉中国

如今，Labubu娃衣市集竟然是一阵强盛的风，但这股风还能刮多久？身处其中的商家并不柔软，“Labubu凉了，总会有新IP顶上，玩家们照样会为新宠买单”。

潮玩市集长期都有一股风，购买玩偶、娃衣的本体是情愫消费，独一需求在，市集长期不会消释。 商家真确需要沟通的不是“Labubu不火了怎样办”，而是如安在娃衣这个赛说念上蔓延，多作念一些诡计好、质感好的通用神情，不被大风刮倒。

豆子看得彻底，不管国表里洋，传统的成就和代工模式已卷到特殊。 “太多东说念主被‘200万暴利’的神话忽悠进来，以为随处黄金，殊不知黄金期早就畴前了。” 可是淌若去组建我方的诡计和销售渠说念，总有玩家会为“真确的好诡计”买单。

（文中受访者均为假名）

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发布于：湖北省